Objetivo

El objetivo de la contratación

Contratar a un comercial no es solo validar un CV. Es necesario asegurar la adecuación entre un perfil, un contexto de venta, un manager, un equipo y un ciclo comercial. Trimoji ayuda a estructurar la evaluación para que la decisión sea más clara y manejable, sin reemplazar al reclutador ni al intercambio humano.

¿Está contratando comerciales y desea objetivar la selección, comparar más rápido y asegurar la integración?

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Cuándo utilizar Trimoji

Cuándo Trimoji es esencial para contratar comerciales

Muchos candidatos que clasificar, con CVs similares (títulos, sectores, "business developer" por todas partes).
Necesidad de objetivar las habilidades blandas comerciales (relaciones, perseverancia, actitud, estilo de venta).
Arbitraje reñido entre 2 o 3 finalistas.
Integración arriesgada (rotación, largo período de adaptación, equipo bajo presión).
Contratación con múltiples decisores (RRHH, manager, dirección comercial).

Valor añadido Trimoji

Lo que Trimoji aporta a la contratación comercial

1) Definir la necesidad comercial con un brief de puesto

Con Personi, formaliza el perfil esperado con el manager comercial (prioridades, requisitos, contexto). Esto sirve como referencia común para evitar briefs vagos y expectativas poco realistas.

2) Estructurar la lectura de CVs y trayectorias

El análisis y la puntuación de CVs permiten una lectura más homogénea, identificar lo esencial y reconocer competencias y conocimientos transferibles útiles en ventas.

3) Evaluar las habilidades blandas y la personalidad

La evaluación de habilidades blandas ayuda a comprender el funcionamiento del candidato en el trabajo y a preparar una entrevista más concreta, basada en puntos a verificar en lugar de la intuición.

4) Utilizar un entregable dedicado: el informe "Perfil comercial"

El informe "Perfil comercial" es particularmente útil en este caso de uso, ya que proporciona una lectura orientada a ventas para clarificar el estilo del perfil, sus puntos fuertes y sus condiciones de éxito.

Ilustración del gráfico de los 5 arquetipos comerciales

5) Comparar perfiles entre sí, no solo "por instinto"

El comparador de perfiles le ayuda a comparar 2 o 3 candidatos vistos en entrevista para comprender las diferencias "blandas" y "duras", y facilitar el arbitraje final.

6) Añadir una lectura de equipo si el colectivo es importante

Cuando el equipo y la gestión son determinantes (equipo bajo presión, cultura fuerte, binomio, "cazadores" vs "granjeros"), la compatibilidad relacional y el análisis dinámico de equipo aportan una "foto de equipo" y referencias para preparar la integración.

7) Transformar la selección en un plan de integración

Con los entregables de onboarding, pasa de una elección a un plan concreto para asegurar las primeras semanas.

8) Centralizar con el "Expediente del candidato"

El "Expediente del candidato" agrupa la información útil sobre un perfil para un puesto, y sirve como soporte único para compartir, decidir y mantener un registro.

Proceso recomendado

Proceso recomendado para una contratación comercial

Etapa 1: Brief de puesto

Crear o validar el Personi con el manager comercial.

Etapa 2: Preselección de CVs

Analizar y puntuar los CVs para establecer una lista corta coherente.

Etapa 3: Evaluación de habilidades blandas

Realizar la evaluación de habilidades blandas a los candidatos preseleccionados.

Etapa 4: Entrevista estructurada

Apoyarse en la guía de entrevista para verificar las hipótesis (casos concretos, objeciones, prospección, negociación, gestión del rechazo, ciclo largo o corto).

Etapa 5: Comparación final

Comparar 2 o 3 finalistas con el comparador de perfiles. Utilizar el informe "Perfil comercial" para iluminar el estilo de venta.

Etapa 6: Decisión y alineación

Compartir los entregables con el manager y los decisores, y luego consolidar en el "Expediente del candidato".

Etapa 7: Onboarding

Utilizar el informe de onboarding para preparar la integración y reducir el riesgo de abandono.

Tipos de perfiles

Ejemplos de perfiles comerciales donde Trimoji es útil

⏩ SDR / BDR (prospección, volumen, resiliencia)
⏩ Account Executive (cierre, negociación, ciclo complejo)
⏩ Account Manager (fidelización, relación a largo plazo, upsell)
⏩ Sales Manager (gestión, coaching, pilotaje)
⏩ Retail y ventas en terreno (relación con el cliente, ritmo, actitud)

Preguntas frecuentes

¿Trimoji reemplaza la entrevista comercial?

No. Trimoji ayuda a estructurar la evaluación y a preparar las preguntas. La decisión sigue siendo humana y contextualizada.

¿En qué momento realizar la evaluación de habilidades blandas?

Después de una primera selección de CVs, cuando tenga una lista corta y quiera objetivar el resto del proceso.

¿Para qué sirve el informe "Perfil comercial"?

Para tener una lectura orientada a ventas y comprender mejor el estilo comercial, los puntos fuertes, las precauciones y las condiciones de éxito.

¿Es útil después de la contratación?

Sí. Los entregables pueden ser reutilizados para el onboarding y el acompañamiento del comercial.