Myyntihenkilöstön rekrytointi

Tavoite

Rekrytoinnin tavoite

Myyntihenkilön rekrytointi ei ole vain CV:n hyväksymistä. On varmistettava profiilin, myyntikontekstin, esimiehen, tiimin ja myyntisyklin välinen yhteensopivuus. Trimoji auttaa arviointiprosessin jäsentämisessä, jotta päätöksenteko olisi selkeämpää ja toteutettavampaa ilman, että rekrytoijaa tai inhimillistä vuorovaikutusta korvataan.

Rekrytoitko myyntihenkilöstöä ja haluat objektiivistaa valintaa, vertailla nopeammin ja varmistaa perehdytyksen?

Milloin käyttää Trimojia

Milloin Trimoji on välttämätön myyntihenkilöstön rekrytoinnissa

• Paljon hakemuksia lajiteltavana, samankaltaisilla CV:illä (tittelit, toimialat, kaikkialla "liiketoiminnan kehittäjiä").
• Tarve objektiivistaa myyntihenkistä osaamista (sosiaalisuus, sinnikkyys, asenne, myyntityyli).
• Tiukka vertailu 2-3 finalistin välillä.
• Riskialtis perehdytys (vaihtuvuus, pitkä alkuvaihe, paineistetussa tiimissä).
• Usean päätöksentekijän rekrytointi (HR, esimies, myyntijohto).

Trimojin lisäarvo

Mitä Trimoji tuo myyntihenkilöstön rekrytointiin

1) Myyntitarpeen hahmottaminen tehtäväkuvauksella

Personin avulla voit muodollistaa odotetun profiilin esimiehen kanssa (prioriteetit, vaatimukset, konteksti). Tämä toimii yhteisenä viitekehyksenä epäselvien tehtäväkuvausten ja epärealististen odotusten välttämiseksi.

2) CV:iden ja urapolun lukemisen jäsentäminen

CV:n analyysi ja pisteytys mahdollistavat homogeenisemmän lukemisen, olennaisen tunnistamisen ja siirrettävien taitojen sekä myynnissä hyödyllisten tietojen tunnistamisen.

3) Käyttäytymistaitojen ja persoonallisuuden arviointi

Käyttäytymistaitojen arviointi auttaa ymmärtämään hakijan toimintaa työssä ja valmistelemaan konkreettisemman haastattelun, joka perustuu tarkistettaviin kohtiin ennemmin kuin intuitioon.

4) Käyttöön valmis tuotos: "Myyntiprofiili" -raportti

"Myyntiprofiili"-raportti on erityisen hyödyllinen tässä käyttötapauksessa, sillä se tarjoaa myyntiin suuntautuneen lukutavan profiilin tyylin, vahvuuksien ja menestymisen edellytysten selventämiseksi.

5) Profiilien vertailu keskenään, ei vain "tunnesävyllä"

Profiilien vertailija auttaa sinua vertailemaan 2-3 haastateltua hakijaa ja ymmärtämään "pehmeät" ja "kovat" erot, sekä helpottamaan lopullista päätöksentekoa.

6) Tiimilukeman lisääminen, jos ryhmätyö on tärkeää

Kun tiimi ja johtaminen ovat ratkaisevia (paineistettu tiimi, vahva kulttuuri, parivaljakko, "metsästäjät" vs "viljelijät"), sosiaalinen yhteensopivuus ja tiimidynamiikan analyysi tarjoavat "tiimikuvan" ja ohjeita perehdytyksen valmisteluun.

7) Valinnan muuttaminen perehdytyssuunnitelmaksi

Perehdytysraporttien avulla voit siirtyä valinnasta konkreettiseen suunnitelmaan ensimmäisten viikkojen turvaamiseksi.

8) Keskittäminen "Ehdokaskansioon"

"Ehdokaskansio" kokoaa tehtävään hyödylliset tiedot profiilista ja toimii yhtenäisenä tukena jakamiselle, päätöksenteolle ja jäljitettävyydelle.

Suositeltu prosessi

Suositeltu myyntihenkilöstön rekrytointiprosessi

Vaihe 1: Tehtäväkuvauksen määrittely

Luo tai validoi Personi myyntiesimiehen kanssa.

Vaihe 2: CV:iden esikarsinta

Analysoi ja pisteytä CV:t johdonmukaisen lyhytlistan laatimiseksi.

Vaihe 3: Käyttäytymistaitojen arviointi

Suorita käyttäytymistaitojen arviointi esivalituille hakijoille.

Vaihe 4: Jäsennelty haastattelu

Hyödynnä haastattelurunkoa oletusten vahvistamiseksi (konkreettiset tapaukset, vastalauseet, prospektointi, neuvottelut, kieltäytymisen käsittely, pitkä tai lyhyt sykli).

Vaihe 5: Lopullinen vertailu

Vertaa 2-3 finalistia profiilien vertailijalla. Käytä "Myyntiprofiili"-raporttia myyntityylin selkeyttämiseksi.

Vaihe 6: Päätös ja yhdenmukaisuus

Jaa tulokset esimiehelle ja päätöksentekijöille, ja koostaa ne "Ehdokaskansioon".

Vaihe 7: Perehdytys

Käytä perehdytysraporttia perehdytyksen valmisteluun ja putoamisriskin pienentämiseen.

Profiilityypit

Esimerkkejä myyntiprofiileista, joissa Trimojista on hyötyä

• ⏩ SDR / BDR (prospektointi, volyymi, resilienssi)
• ⏩ Account Executive (closin, neuvottelu, monimutkainen sykli)
• ⏩ Account Manager (asiakasuskollisuus, pitkäaikainen suhde, lisämyynti)
• ⏩ Sales Manager (johtaminen, valmennus, seuranta)
• ⏩ Vähittäiskauppa ja kenttämyynti (asiakassuhde, rytmi, asenne)

UKK

Usein kysytyt kysymykset

Korvaako Trimoji kaupallisen haastattelun?

Ei. Trimoji auttaa arviointiprosessin jäsentämisessä ja kysymysten valmistelussa. Päätös on edelleen inhimillinen ja kontekstualisoitu.

Missä vaiheessa käyttäytymistaitojen arviointi tulisi suorittaa?

Ensimmäisen CV-karsinnan jälkeen, kun sinulla on lyhytlista ja haluat objektiivistaa prosessin jatkon.

Mihin "Myyntiprofiili"-raporttia käytetään?

Se tarjoaa myyntiin suuntautuneen lukutavan, jotta ymmärrät paremmin myyntityyliä, vahvuuksia, huomionarvoisia seikkoja ja menestymisen edellytyksiä.

Onko siitä hyötyä rekrytoinnin jälkeen?

Kyllä. Raportteja voidaan käyttää uudelleen perehdytyksessä ja myyntihenkilön tukemisessa.

Rekrytoitko myyntihenkilöstöä ja haluat objektiivistaa valintaa, vertailla nopeammin ja varmistaa perehdytyksen?