Diese grafische Darstellung hilft Ihnen, die fünf Haupt-Haltungen dieses Modells zu verstehen.

Die Grafik verwendet ein Koordinatensystem mit einer x-Achse von 0 bis 50 und einer y-Achse, die die fünf angenommenen Haltungen darstellt. Sie werden feststellen, dass durch Addition jeder Haltung ein Ergebnis von 100% erzielt wird.

In dieser Lektion werden wir die NEGOMAP-Darstellung untersuchen, verstehen, wie man sie interpretiert und wie man sie zum Vergleich von Kandidaten verwendet.

Was ist die NEGOMAP-Darstellung

Die NEGOMAP-Darstellung ist eine Grafik, die Kandidaten anhand von fünf Haltungen präsentiert. Hier ist ein Überblick über jede Dimension, die in dieser Darstellung enthalten ist:

Konfrontation: Dieses Verhalten ist machtorientiert. Eine Person setzt ihre Ideen durch, oft auf Kosten der Interessen der anderen Partei.

Kooperation: Dies ist eine Win-Win-Haltung, die darauf abzielt, für alle Beteiligten zufriedenstellende Lösungen zu finden.

Kompromiss: Diese Haltung basiert auf Kompromissen. Jeder macht Zugeständnisse, um eine teilweise zufriedenstellende Lösung zu finden.

Rückzug: Die Person zieht es vor, Konflikte zu vermeiden und verschiebt oft die Lösung des Problems.

Nachgiebigkeit: Dies ist eine Lose-Lose-Haltung, bei der eine Person die Bedürfnisse des anderen über ihre eigenen stellt, mit einem gewissen persönlichen Opfer.

Interpretation der NEGOMAP-Darstellung

Um die NEGOMAP-Darstellung zu interpretieren, beobachten Sie die Position jedes Teammitglieds in der Grafik basierend auf seinem Ergebnis für jeden der fünf Faktoren. Hier sind einige wichtige Punkte, die bei der Interpretation zu beachten sind:

Jedes Teammitglied wird fünf Punkte in der Grafik haben, die seine Haltungspreferenzen im Umgang mit Konflikten und Verhandlungen widerspiegeln.

Je weiter rechts ein Punkt in der Grafik liegt, desto höher und bevorzugter ist die entsprechende Haltung bei dieser Person.

Verwendung zum Vergleich von Kandidaten

Vorhersage von Teamdynamiken: Durch die Identifizierung der dominanten Konfliktmanagementstile jedes Kandidaten können Recruiter antizipieren, wie Interaktionen innerhalb des Teams ablaufen werden. Zum Beispiel kann ein Kandidat mit einer Kooperations-Haltung Spannungen abbauen, während ein anderer mit einer Tendenz zur Konfrontation Diskussionen beleben, aber auch Reibungen erzeugen kann.
Gewährleistung der Komplementarität von Profilen: Ein Team mit unterschiedlichen Stilen (Kooperation, Kompromiss, Konfrontation usw.) kann den Austausch ausgleichen und je nach Situation verschiedene Bedürfnisse abdecken. Komplementarität ermöglicht es, von vielfältigen Perspektiven und nuancierteren Lösungen zu profitieren, indem beispielsweise nachgiebige Kandidaten mit assertiveren kombiniert werden.
Anpassung von Management und Schulung: Die Kenntnis der Präferenzen jedes Kandidaten ermöglicht es Managern, ihren Ansatz zu personalisieren. Ein Kandidat, der sich auf Nachgiebigkeit konzentriert, profitiert möglicherweise von Unterstützung, um zu lernen, seine Ideen auszudrücken, während ein Kandidat, der sich auf Konfrontation konzentriert, angeleitet werden kann, seine Assertivität konstruktiv zu kanalisieren.
Erleichterung der Einarbeitung: Durch den Vergleich der Haltungen neuer Kandidaten mit denen des bestehenden Teams kann die Einarbeitung besser vorbereitet werden, indem Gemeinsamkeiten und Unterschiede hervorgehoben werden, um potenzielle Konflikte von Anfang an zu vermeiden und harmonische Interaktionen zu fördern.
Reduzierung des Risikos langwieriger Konflikte: Indem wir verstehen, wie Kandidaten auf Konflikte reagieren, können wir anhaltende Spannungen minimieren und Situationen einschränken, in denen sich gegensätzliche Ansätze regelmäßig überschneiden, was zur Aufrechterhaltung eines gesunden und produktiven Arbeitsklimas beiträgt.