Einleitung

Wozu dient dieses Ergebnis?

Das kommerzielle Profil ist ein Bericht, der sich auf eine spezifische Dimension des Persönlichkeitsprofils konzentriert: den natürlichen Verkaufsstil eines Kandidaten oder Mitarbeiters. Er identifiziert und quantifiziert die fünf Verkaufsarchetypen basierend auf den Verhaltensmustern des Profils.

Dieses Ergebnis richtet sich an Recruiter, Verkaufsmanager und Vertriebsleiter, die einen Kandidaten für eine kaufmännische Stelle detailliert qualifizieren möchten: Verkauf, Geschäftsentwicklung, Kundenbetreuung, Partnerschaften, Verhandlungen oder Kundenportfolio-Aufbau.

Er ersetzt nicht den vollständigen Bericht zur Analyse von Soft Skills, sondern isoliert die kaufmännische Dimension für eine sofortige und direkt umsetzbare Lektüre durch die Vertriebsteams.

Detaillierter Inhalt

Was der Bericht enthält

1. Kopfzeile

Der Bericht beginnt mit dem Namen des Kandidaten und dem Firmenlogo. Der Titel „Kommerzielles Profil“ weist sofort auf den verkaufsorientierten Charakter des Dokuments hin.

2. Grafik der 5 Verkaufsarchetypen

Eine horizontale Balkengrafik zeigt die Punktzahl des Kandidaten für jeden der fünf Verkaufsarchetypen in Prozent. Archetypen mit einer Punktzahl unter 50 % werden mit reduzierter Transparenz angezeigt, um darauf hinzuweisen, dass sie keine dominanten Tendenzen des Profils sind.

3. Detaillierte Beschreibung der Archetypen

Jeder Archetyp wird mit seinem Namen, seiner Punktzahl und einer funktionalen Beschreibung präsentiert, die erklärt, wie sich dieser Verkaufsstil konkret in der Ausübung des Berufs äußert. Die fünf Archetypen sind:

• Züchter : Profil für Kundenbindung und Kontenentwicklung. Dieser Verkaufsstil zeichnet sich durch langfristige Beziehungen, den Aufbau von Vertrauen und die Festigung von Partnerschaften aus. Er wandelt jeden Kunden in einen Langzeitkunden um, indem er in die Beziehung und die Servicequalität investiert.
• Jäger : Profil für Akquise und Neukundenentwicklung. Dieser Verkaufsstil wird durch Herausforderung, Eroberung und kurzfristige Ziele motiviert. Er ist erfolgreich in der Neukundenakquise, direkter Verhandlung und dem Abschluss neuer Verträge.
• Innovator : Profil für Kreativität und maßgeschneiderte Lösungen. Dieser Verkaufsstil zeichnet sich durch seine Fähigkeit aus, differenzierte Ansätze vorzuschlagen, Chancen dort zu erkennen, wo andere keinen Markt sehen, und das Angebot an die spezifischen Bedürfnisse jedes Kunden anzupassen.
• Netzwerker : Profil für Netzwerke und Empfehlungen. Dieser Verkaufsstil schöpft seinen Wert aus seinen Beziehungen: Er generiert Geschäfte durch Empfehlungen, Reputation und die Aktivierung seines Ökosystems. Sehr präsent in den Phasen der Einführung und Einflussnahme.
• Analytiker : Profil für Analyse und fundierte Argumentation. Dieser Verkaufsstil baut seine Überzeugung auf Daten, Beweisen und einem methodischen Ansatz auf. Besonders effektiv bei komplexen Verkäufen, bei denen die Kaufentscheidung langwierig und rational ist.

Funktionsweise

Wie funktioniert es?

Schritt 1 - Durchführung des Persönlichkeitsfragebogens

Der Kandidat füllt den Trimoji Persönlichkeitsfragebogen aus. Das kommerzielle Profil wird automatisch aus den Ergebnissen berechnet: Es ist kein zusätzlicher Fragebogen erforderlich.

Schritt 2 - Erstellung des Berichts

Der Bericht über das kommerzielle Profil wird automatisch als PDF generiert. Die Punktzahlen werden berechnet, indem das Profil auf den Trimoji-Verhaltensgittern positioniert und mit den den einzelnen Verkaufsstilen zugeordneten Neigungen abgeglichen wird.

Schritt 3 - Nutzung im Interview oder im Management

Der Bericht wird vom Vertriebsleiter oder Recruiter verwendet, um: die Eignung des Profils für die kaufmännische Stelle zu validieren, das Interview auf der Grundlage der dominierenden und untergeordneten Archetypen vorzubereiten oder das Management eines bereits im Unternehmen tätigen Verkäufers anzupassen.

Vorteile

Nutzen für ein HR- und Managementteam

• Schnelle kaufmännische Qualifizierung: Ein einseitiger Bericht, der für einen Vertriebsleiter ohne Vorkenntnisse lesbar ist.
• Abgleich Stelle / Profil: Auswahl des richtigen Archetyps je nach erwartetem Verkaufstyp (Akquise vs. Kundenbindung, einfacher Verkauf vs. komplexer Verkauf).
• Angepasstes Management: Anpassung der Verkaufsanimation an den natürlichen Stil jedes Mitglieds des Vertriebsteams.
• Aufbau eines ausgewogenen Vertriebsteams: Identifizierung der vorhandenen und fehlenden Archetypen in einem Verkaufsteam.
• Gezielte Interviews: Vorbereitung von Interviewfragen, die sich auf die dominanten Archetypen und Abweichungen vom Zielprofil konzentrieren.

Anwendungsfälle

Anwendungsfälle

Kaufmännische Rekrutierung

Eine Position als Key Account Manager erfordert ein dominantes Züchter-Profil. Eine Position als Business Developer erfordert einen hohen Jäger-Profil. Der Bericht ermöglicht es, die Eignung vor dem Interview zu überprüfen.

Animation eines Verkaufsteams

Jeder Verkäufer wird je nach seinem dominanten Archetyp unterschiedlich geführt. Der Bericht hilft dem Vertriebsleiter, seine Animationsrituale und individuellen Motivationshebel anzupassen.

Umschulung oder Stellenwechsel

Ein Mitarbeiter, der sich auf eine kaufmännische Rolle zubewegt, kann den Bericht nutzen, um seine natürlichen Stärken und die zu entwickelnden Archetypen zu identifizieren.

Häufig gestellte Fragen

FAQ

Erfordert das kommerzielle Profil einen speziellen Fragebogen?

Nein. Es wird anhand des standardmäßigen Trimoji-Persönlichkeitsfragebogens berechnet. Es ist kein zusätzlicher Test erforderlich.

Kann ein einziger Archetyp zu 100 % dominieren?

Nein. Alle Profile kombinieren die fünf Archetypen in unterschiedlichem Maße. Die Punktzahl hebt die dominanten Tendenzen hervor, nicht exklusive Kategorien. Interessant ist oft die Betrachtung der beiden oder drei höchsten Archetypen.

Ist dieser Bericht für Nicht-Kaufleute nützlich?

Ja, in einigen Fällen. Berufe wie Beratung, Rekrutierung, Partnerschaften oder Projektmanagement beinhalten oft kaufmännische Aspekte. Der Bericht kann relevant sein, sobald eine Verhandlungs-, Kunden- oder Überzeugungsdimension in der Stelle vorhanden ist.

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