このグラフィック表現は、このモデルの5つの主要な姿勢を理解するのに役立ちます。

グラフは座標系を使用しており、X軸は0から50まで、Y軸は取られる5つの姿勢を表しています。各姿勢を合計すると100%の結果になることに注意してください。

このレッスンでは、NEGOMAP表現を調査し、その解釈方法と候補者の比較方法を理解します。

NEGOMAP表現とは

NEGOMAP表現は、5つの姿勢に基づいて候補者を示すグラフです。この表現に含まれる各次元の概要は次のとおりです。

対立：この行動は力に向けられています。ある人は、しばしば相手の利益を犠牲にして、自分の考えを押し付けます。

協力：これは、関係者全員が満足する解決策を見つけることを目指す、Win-Winの姿勢です。

譲歩：この姿勢は妥協に基づいています。両者が部分的に満足のいく解決策を見つけるために譲歩します。

撤退：人は対立を避け、しばしば問題の解決を延期することを好みます。

調停：これは、一方が個人的な犠牲を伴って、他方のニーズを自分のニーズよりも優先する、Lose-Winの姿勢です。

NEGOMAP表現の解釈

NEGOMAP表現を解釈するには、5つの要因のそれぞれに対する候補者のスコアに基づいて、グラフ上での各チームメンバーの位置を観察します。解釈時に考慮すべきいくつかの重要な点は次のとおりです。

チームの各メンバーは、紛争管理と交渉の姿勢の好みを示す、グラフ上に5つのポイントを持ちます。

グラフの右側にあるポイントほど、対応する姿勢はその人に高く、優先されます。

候補者の比較に使用する

チームのダイナミクスを予測する：採用担当者は、各候補者の主要な紛争管理スタイルを特定することにより、チーム内でのやり取りがどのように展開するかを予測できます。たとえば、協力姿勢を持つ候補者は緊張を緩和する可能性がありますが、対立傾向のある候補者は議論を活性化する可能性がありますが、摩擦を生む可能性もあります。
プロフィールの補完性を確保する：さまざまなスタイル（協力、譲歩、対立など）を持つチームは、やり取りのバランスを取り、状況に応じてさまざまなニーズをカバーできます。たとえば、より断定的な候補者と、より穏健な候補者を組み合わせることで、互換性により、さまざまな視点とよりニュアンスのあるソリューションの恩恵を受けることができます。
マネジメントとトレーニングを調整する：各候補者の好みを把握することで、マネージャーはアプローチをパーソナライズできます。たとえば、調停志向の候補者は、自分の考えを表現する方法を学ぶのを助けられるかもしれません。一方、対立志向の候補者は、その断固たる態度を建設的に活かす方法を指導されるかもしれません。
オンボーディングを容易にする：新しい候補者の姿勢を現在のチームの姿勢と比較することで、共通点と相違点を強調して、潜在的な対立を最初から回避し、調和のとれたやり取りを促進することにより、オンボーディングをより良く準備できます。
長期的な紛争のリスクを軽減する：候補者が紛争にどのように反応するかを理解することで、永続的な緊張を最小限に抑え、健全で生産的な作業環境を維持するのに役立つ、反対のアプローチが定期的に衝突する状況を制限できます。