Esta representação gráfica ajuda você a entender as cinco principais posturas deste modelo.

O gráfico usa um sistema de coordenadas com o eixo das abscissas variando de 0 a 50 e o eixo das ordenadas representando as cinco posturas adotadas. Você notará que, ao somar cada postura, obtemos um resultado de 100%.

Nesta lição, exploraremos a representação NEGOMAP, entenderemos como interpretá-la e utilizá-la para comparar candidatos.

O que é a representação NEGOMAP

A Representação NEGOMAP é um gráfico que apresenta os candidatos com base em cinco posturas. Aqui está um resumo de cada dimensão incluída nesta representação:

Confronto: Este comportamento é orientado para o poder. Uma pessoa impõe suas ideias, muitas vezes em detrimento dos interesses da outra parte.

Cooperação: É uma postura ganha-ganha, visando encontrar soluções satisfatórias para todas as partes envolvidas.

Compromisso: Esta postura é baseada no acordo. Cada um faz concessões para encontrar uma solução parcialmente satisfatória.

Retirada: A pessoa prefere evitar conflitos e muitas vezes adia a resolução do problema.

Conciliação: É uma postura perde-ganha onde uma pessoa coloca as necessidades do outro antes das suas, com algum sacrifício pessoal.

Interpretando a representação NEGOMAP

Para interpretar a Representação NEGOMAP, observe a posição de cada membro de sua equipe no gráfico com base em sua pontuação para cada um dos cinco fatores. Aqui estão alguns pontos-chave a considerar ao interpretar:

Cada membro da equipe terá cinco pontos no gráfico, refletindo suas preferências de postura em gestão de conflitos e negociação.

Quanto mais à direita um ponto estiver localizado no gráfico, mais alta e privilegiada será a postura correspondente nessa pessoa.

Uso para comparar candidatos

Prever dinâmicas de equipe: Ao identificar os estilos dominantes de gestão de conflitos de cada candidato, os recrutadores podem antecipar como as interações ocorrerão dentro da equipe. Por exemplo, um candidato com uma postura de cooperação pode acalmar tensões, enquanto outro com uma tendência ao confronto pode energizar discussões, mas também gerar atritos.
Garantir a complementaridade de perfis: Uma equipe com estilos variados (cooperação, compromisso, confronto, etc.) pode equilibrar as trocas e cobrir diferentes necessidades dependendo das situações. A complementaridade permite obter perspectivas variadas e soluções mais nuançadas, combinando candidatos conciliadores com outros mais assertivos, por exemplo.
Adaptar a gestão e o treinamento: Conhecer as preferências de cada candidato permite aos gestores personalizar sua abordagem. Por exemplo, um candidato voltado para a conciliação pode se beneficiar de apoio para aprender a expressar suas ideias, enquanto um candidato focado no confronto pode ser guiado para canalizar sua assertividade de forma construtiva.
Facilitar a integração: Ao comparar as posturas dos novos candidatos com as da equipe atual, é possível preparar melhor sua integração, destacando pontos em comum e diferenças para evitar conflitos potenciais desde o início e promover interações harmoniosas.
Reduzir riscos de conflito prolongado: Ao entender como os candidatos reagem a conflitos, é possível minimizar tensões duradouras e limitar situações onde abordagens opostas se chocam regularmente, o que ajuda a manter um ambiente de trabalho saudável e produtivo.

A representação NEGOMAP