Introdução

Para que serve este entregável?

O Perfil Comercial é um relatório focado em uma dimensão específica do perfil de personalidade: o estilo comercial natural de um candidato ou colaborador. Ele identifica e quantifica os cinco arquétipos comerciais de acordo com as tendências comportamentais do perfil.

Este entregável destina-se a recrutadores, gestores comerciais e diretores de vendas que buscam qualificar finamente um candidato para uma vaga com dimensão comercial: vendas, desenvolvimento comercial, gestão de contas, parcerias, negociação ou desenvolvimento de carteira de clientes.

Ele não substitui o relatório completo de Análise de Soft Skills, mas isola a dimensão comercial para uma leitura imediata e diretamente acionável pelas equipes de vendas.

Conteúdo detalhado

O que o relatório contém

1. Cabeçalho

O relatório começa com o nome do candidato e o logotipo da empresa. O título “Perfil Comercial” indica imediatamente a natureza voltada para vendas do documento.

2. Gráfico dos 5 arquétipos comerciais

Um gráfico de barras horizontais apresenta a pontuação do candidato em cada um dos cinco arquétipos comerciais, expressa em porcentagem. Os arquétipos com pontuação inferior a 50% são exibidos com opacidade reduzida para indicar que não são tendências dominantes do perfil.

3. Descrição detalhada dos arquétipos

Cada arquétipo é apresentado com seu nome, pontuação e uma descrição funcional explicando como esse estilo comercial se manifesta concretamente no exercício da profissão. Os cinco arquétipos são:

• Criador de Relacionamentos: perfil focado em fidelização e desenvolvimento de contas. Este estilo comercial se destaca na duração, na construção de relacionamentos de confiança e no fortalecimento de parcerias. Ele transforma cada cliente em um cliente de longo prazo investindo no relacionamento e na qualidade do serviço.
• Caçador: perfil focado em prospecção e desenvolvimento de novos clientes. Este estilo comercial é motivado por desafios, conquista e metas de curto prazo. Ele tem bom desempenho em prospecção, negociação direta e fechamento de novos contratos.
• Inovador: perfil focado em criatividade e soluções personalizadas. Este estilo comercial se destaca por sua capacidade de propor abordagens diferenciadas, identificar oportunidades onde outros não veem mercado e adaptar a oferta às necessidades específicas de cada cliente.
• Rede: perfil focado em networking e prescrição. Este estilo comercial obtém resultados através de seus relacionamentos: gera negócios por meio de indicações, reputação e ativação de seu ecossistema. Muito presente nas fases de introdução e influência.
• Analítico: perfil focado em análise e argumentação fundamentada. Este estilo comercial constrói sua convicção com base em dados, evidências e uma abordagem metódica. Particularmente eficaz em vendas complexas onde a decisão de compra é longa e racional.

Funcionamento

Como funciona?

Etapa 1 - Aplicação do questionário de personalidade

O candidato realiza seu questionário de personalidade Trimoji. O perfil comercial é calculado automaticamente a partir dos resultados: nenhum questionário adicional é necessário.

Etapa 2 - Geração do relatório

O relatório de perfil comercial é gerado automaticamente em PDF. As pontuações são calculadas a partir do posicionamento do perfil nas grades comportamentais Trimoji, cruzando-as com as propensões associadas a cada estilo de vendas.

Etapa 3 - Utilização em entrevistas ou gestão

O relatório é utilizado pelo diretor comercial ou recrutador para: validar a adequação do perfil à vaga comercial, preparar a entrevista em torno dos arquétipos dominantes e secundários, ou adaptar a gestão a um vendedor já em cargo.

Vantagens

Benefícios para uma equipe de RH e gestão

• Qualificação comercial rápida: um relatório de uma página, legível por um diretor comercial sem treinamento prévio.
• Alinhamento vaga/perfil: escolher o arquétipo correto de acordo com o tipo de venda esperado (caça vs. fidelização, venda simples vs. venda complexa).
• Gestão adaptada: ajustar a animação comercial de acordo com o estilo natural de cada membro da equipe de vendas.
• Formação de equipe comercial equilibrada: identificar os arquétipos presentes e ausentes em uma equipe comercial.
• Entrevista direcionada: preparar perguntas de entrevista focadas nos arquétipos dominantes e nas diferenças em relação ao perfil alvo.

Casos de uso

Casos de Uso

Recrutamento comercial

Uma vaga de Key Account Manager exige um perfil Criador de Relacionamentos dominante. Uma vaga de Business Developer requer um perfil Caçador elevado. O relatório permite verificar a adequação antes mesmo da entrevista.

Animação de equipe comercial

Cada vendedor não é gerenciado da mesma forma de acordo com seu arquétipo dominante. O relatório ajuda o diretor comercial a adaptar seus rituais de animação e seus alavancadores de motivação individuais.

Requalificação ou evolução de cargo

Um colaborador em transição para uma função comercial pode usar o relatório para identificar seus pontos fortes naturais e os arquétipos a serem desenvolvidos.

Perguntas frequentes

FAQ

O perfil comercial requer um questionário específico?

Não. Ele é calculado a partir do questionário de personalidade padrão Trimoji. Nenhuma aplicação adicional é necessária.

Apenas um arquétipo pode dominar 100%?

Não. Todos os perfis combinam os cinco arquétipos em graus variados. A pontuação destaca as tendências dominantes, não categorias exclusivas. A leitura interessante geralmente está nos dois ou três arquétipos mais altos.

Este relatório é útil para perfis não comerciais?

Sim, em certos casos. Funções como consultoria, recrutamento, parcerias ou gestão de projetos frequentemente envolvem dimensões comerciais. O relatório pode ser relevante sempre que uma dimensão de negociação, cliente ou persuasão estiver presente na vaga.

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