Questa rappresentazione grafica ti aiuta a comprendere le cinque grandi posture di questo modello. Il grafico utilizza un sistema di coordinate con l'asse delle ascisse che va da 0 a 50 e l'asse delle ordinate che rappresenta le cinque posture adottate. Noterai che sommando ogni postura otteniamo un risultato del 100%. In questa lezione, esploreremo la rappresentazione NEGOMAP, capiremo come interpretarla e come utilizzarla per confrontare i candidati.

Cos'è la rappresentazione NEGOMAP

La Rappresentazione NEGOMAP è un grafico che presenta i candidati in base a cinque posture. Ecco una panoramica di ogni dimensione inclusa in questa rappresentazione:

Confronto: Questo comportamento è orientato al potere. Una persona impone le proprie idee, spesso a scapito degli interessi dell'altra parte.

Cooperazione: È una postura vincente-vincente, volta a trovare soluzioni soddisfacenti per tutte le parti coinvolte.

Compromesso: Questa postura si basa sul compromesso. Ciascuno fa delle concessioni per trovare una soluzione parzialmente soddisfacente.

Ritiro: La persona preferisce evitare il conflitto e spesso rimanda la risoluzione del problema.

Conciliazione: Si tratta di una postura perdente-vincente in cui una persona fa passare i bisogni dell'altro prima dei propri, con un certo sacrificio personale.

Interpretare la rappresentazione NEGOMAP

Per interpretare la Rappresentazione NEGOMAP, osserva la posizione di ogni membro del tuo team sul grafico in base al suo punteggio per ciascuno dei cinque fattori. Ecco alcuni punti chiave da considerare durante l'interpretazione: Ogni membro del team avrà cinque punti sul grafico, riflettendo le sue preferenze di postura nella gestione dei conflitti e nella negoziazione. Più un punto è situato a destra del grafico, più la postura corrispondente sarà elevata e privilegiata in quella persona.

Utilizzo per confrontare i candidati

Prevedere le dinamiche di team: Identificando gli stili di gestione dei conflitti dominanti di ogni candidato, i recruiter possono anticipare come si svolgeranno le interazioni all'interno del team. Ad esempio, un candidato con una postura di cooperazione potrà placare le tensioni, mentre un altro con una tendenza al confronto potrebbe vivacizzare le discussioni ma anche generare attriti.
Garantire la complementarità dei profili: Un team con stili vari (cooperazione, compromesso, confronto, ecc.) può equilibrare gli scambi e coprire diverse esigenze a seconda delle situazioni. La complementarità consente di beneficiare di prospettive variegate e soluzioni più sfumate, associando candidati concilianti ad altri più assertivi, ad esempio.
Adattare il management e la formazione: Conoscere le preferenze di ogni candidato consente ai manager di personalizzare il proprio approccio. Ad esempio, un candidato orientato alla conciliazione beneficerà forse di un supporto per imparare a esprimere le proprie idee, mentre un candidato focalizzato sul confronto potrebbe essere guidato a canalizzare la sua assertività in modo costruttivo.
Facilitare l'integrazione: Confrontando le posture dei nuovi candidati con quelle del team attuale, si può preparare meglio la loro integrazione, sottolineando i punti in comune e le differenze per evitare potenziali conflitti fin dall'inizio e favorire interazioni armoniose.
Ridurre i rischi di conflitto prolungato: Comprendendo come i candidati reagiscono ai conflitti, si possono minimizzare le tensioni durature e limitare le situazioni in cui approcci opposti si scontrano regolarmente, il che aiuta a mantenere un clima di lavoro sano e produttivo.

La rappresentazione NEGOMAP