Il modello di motivazione professionale permette di comprendere cosa spinge realmente una persona a impegnarsi nel proprio lavoro, a rimanerci e a performare.

Laddove l'analisi della personalità spiega come funziona qualcuno, questo modello spiega perché agisce.

Diverse persone possono avere le stesse competenze, la stessa personalità, ma essere motivate da cose totalmente diverse. Una cercherà di imparare, un'altra di guadagnare di più, una terza di lavorare in una buona atmosfera. Se la posizione non corrisponde a queste aspettative, l'impegno cala rapidamente, anche se il recruiting sembrava pertinente.

Il modello identifica nove leve di motivazione raggruppate in tre grandi insiemi: ciò che motiva nella posizione stessa, ciò che motiva nelle condizioni offerte e ciò che motiva nell'ambiente di lavoro.

Le motivazioni legate alla posizione

Queste dimensioni corrispondono a ciò che attira la persona nel contenuto stesso del lavoro.

Professionalizzazione

Questa dimensione misura il bisogno di imparare, progredire e sviluppare le proprie competenze. Una persona fortemente motivata dalla professionalizzazione cerca una posizione che le permetta di evolvere, acquisire nuove expertise e sentirsi in progressione. Sarà stimolata dalla formazione, dai nuovi progetti, dall'assunzione di responsabilità tecniche o dall'apprendimento continuo.

Al contrario, si demotiva rapidamente se il lavoro diventa ripetitivo, se non impara più o se ha la sensazione di stagnare. Questo tipo di profilo può lasciare una posizione finanziariamente interessante semplicemente perché non progredisce più.

Interesse del job

Questa dimensione misura l'attrattiva per il contenuto delle missioni. Alcune persone hanno bisogno di trovare un senso nel loro lavoro, di variare i compiti o di affrontare sfide intellettuali. Sono motivate da missioni stimolanti, utili o diversificate.

Quando questa motivazione è forte, la persona cerca una posizione dinamica, con varietà e un certo livello di autonomia. Al contrario, un lavoro troppo definito, monotono o amministrativo può rapidamente causare una perdita di impegno, anche in un buon ambiente.

Evoluzione

Questa dimensione misura l'importanza accordata alla progressione di carriera. Le persone fortemente motivate dall'evoluzione cercano di avanzare, assumere più responsabilità o accedere a uno status superiore. Sono sensibili alle prospettive, alle promozioni e alla progressione gerarchica.

Senza prospettive di evoluzione chiare, questi profili possono rapidamente guardare altrove. Al contrario, un piano di carriera, anche a medio termine, può rafforzare notevolmente il loro impegno.

Le motivazioni legate alle condizioni

Queste dimensioni corrispondono a ciò che la persona si aspetta dal quadro offerto.

Riconoscimento

Questa dimensione misura il bisogno di valorizzazione. Alcune persone hanno bisogno che il loro lavoro sia visto, riconosciuto e apprezzato. Sono sensibili ai feedback positivi, ai ringraziamenti e alla messa in risalto dei loro successi.

L'assenza di riconoscimento può essere molto demotivante per questi profili, anche se la posizione è interessante. Al contrario, un management che valorizza regolarmente i contributi rafforza notevolmente il loro impegno.

Remunerazione

Questa dimensione misura l'importanza della ricompensa finanziaria. Alcune persone sono fortemente motivate dallo stipendio, dai bonus o dalla progressione della remunerazione. Associano la performance al riconoscimento finanziario.

Quando questa motivazione è dominante, sistemi di bonus, premi variabili o incentivi sono particolarmente efficaci. Al contrario, una remunerazione fissa o poco evolutiva può rapidamente diventare un fattore di demotivazione.

Sicurezza

Questa dimensione misura il bisogno di stabilità. Le persone motivate dalla sicurezza cercano un ambiente stabile, strutturato e prevedibile. Danno importanza alla longevità dell'azienda, alla chiarezza del quadro e alla stabilità della posizione.

Questi profili possono essere destabilizzati da cambiamenti frequenti, un'organizzazione poco chiara o una forte incertezza. Al contrario, un quadro chiaro e rassicurante favorisce il loro impegno duraturo.

Le motivazioni legate all'ambiente

Queste dimensioni corrispondono a ciò che motiva la persona nel contesto umano.

Team e valori

Questa dimensione misura l'importanza del collettivo. Alcune persone sono molto sensibili all'atmosfera, alla coesione e ai valori condivisi. Cercano un ambiente collaborativo, benevolo e allineato alle loro convinzioni.

Un clima di team positivo può essere un fattore di impegno molto potente per questi profili. Al contrario, le tensioni, l'individualismo o la competizione interna possono rapidamente demotivarli.

Management

Questa dimensione misura l'impatto dello stile manageriale sulla motivazione. Alcune persone sono molto sensibili alla qualità del management. Hanno bisogno di un accompagnamento, di un quadro chiaro o di un monitoraggio regolare per impegnarsi pienamente.

Un manager disponibile, strutturante o ispiratore può rafforzare notevolmente la loro motivazione. Al contrario, un management assente o incoerente può rapidamente creare una perdita di impegno.

Equilibrio vita professionale / personale

Questa dimensione misura l'importanza della qualità della vita. Alcune persone attribuiscono grande valore all'equilibrio tra il loro lavoro e la loro vita personale. Sono sensibili agli orari, alla flessibilità o al carico di lavoro.

Un ambiente flessibile, rispettoso del tempo personale ed equilibrato favorisce il loro impegno. Al contrario, una pressione costante o un sovraccarico possono rapidamente demotivarli.

Cosa rivela il modello

Il modello non si limita a indicare cosa motiva di più una persona.

Permette anche di comprendere come coinvolgerla, come gestirla e quali sono i rischi di demotivazione.

Diventa quindi possibile rispondere a domande chiave:

Questo candidato è motivato dal contenuto della posizione o dall'ambiente?
Rimarrà se la remunerazione non cambia?
Ha bisogno di evolvere rapidamente?
È sensibile all'atmosfera del team?
Lo stile di management avrà un forte impatto?

Questa lettura permette di rendere sicuro un recruiting, di adattare un onboarding o di migliorare l'impegno di un collaboratore.

Come attivare questo modello sulle analisi:

È un questionario supplementare specifico e opzionale che verrà effettuato dopo il questionario iniziale.

Per attivarlo, vai su Le mie campagne, e nelle impostazioni di questa campagna, attiva questo questionario.

Una volta effettuato il questionario, il modello si troverà in fondo alla pagina sull'analisi del profilo.

La motivazione professionale