Cette représentation graphique vous aide à comprendre les cinq grandes postures de ce modèle.

Le graphique utilise un système de coordonnées avec l'axe des abscisses allant de 0 à 50 et l'axe des ordonnées représentant les cinq postures adoptées. Vous remarquerez qu'en additionnant chaque postures nous obtenons un résultat de 100%.

Dans cette leçon, nous allons explorer la représentation NEGOMAP, comprendre comment l'interpréter et l'utiliser pour comparer les candidats.

Qu'est-ce que la représentation NEGOMAP

La Représentation NEGOMAP est un graphique qui présente les candidats en fonction de cinq postures. Voici un aperçu de chaque dimension incluse dans cette représentation :

Confrontation : Ce comportement est orienté vers le pouvoir. Une personne impose ses idées, souvent au détriment des intérêts de l’autre partie.

Coopération : C’est une posture gagnant-gagnant, visant à trouver des solutions satisfaisantes pour toutes les parties impliquées.

Concession : Cette posture se base sur le compromis. Chacun fait des concessions pour trouver une solution partiellement satisfaisante.

Retrait : La personne préfère éviter le conflit et reporte souvent la résolution du problème.

Conciliation : Il s’agit d’une posture perdant-gagnant où une personne fait passer les besoins de l’autre avant les siens, avec un certain sacrifice personnel.

Interpréter la représentation NEGOMAP

Pour interpréter la Représentation NEGOMAP, observez la position de chaque membre de votre équipe sur le graphique en fonction de leur score pour chacun des cinq facteurs. Voici quelques points clés à considérer lors de l'interprétation :

Chaque membre de l'équipe aura cinq points sur le graphique, reflétant ses préférences de posture en de gestion de conflit et de négociation.

Plus un point est situé à droite du graphique, plus la posture correspondante sera élevée et privilégiée chez cette personne.

Utilisation pour comparer les candidats

Prévoir les dynamiques d’équipe : En identifiant les styles de gestion de conflit dominants de chaque candidat, les recruteurs peuvent anticiper comment les interactions se dérouleront au sein de l’équipe. Par exemple, un candidat avec une posture de coopération pourra apaiser les tensions, tandis qu’un autre avec une tendance à la confrontation pourrait dynamiser les discussions mais aussi générer des frictions.
Assurer la complémentarité des profils : Une équipe avec des styles variés (coopération, concession, confrontation, etc.) peut équilibrer les échanges et couvrir différents besoins selon les situations. La complémentarité permet de bénéficier de perspectives variées et de solutions plus nuancées, en associant des candidats conciliants à d’autres plus assertifs, par exemple.
Adapter le management et la formation : Connaître les préférences de chaque candidat permet aux managers de personnaliser leur approche. Par exemple, un candidat orienté vers la conciliation bénéficiera peut-être d’un soutien pour apprendre à exprimer ses idées, tandis qu’un candidat axé sur la confrontation pourrait être guidé pour canaliser son assertivité de manière constructive.
Faciliter l’intégration : En comparant les postures des nouveaux candidats avec celles de l’équipe actuelle, on peut mieux préparer leur intégration, en soulignant les points communs et les différences pour éviter des conflits potentiels dès le départ et favoriser des interactions harmonieuses.
Réduire les risques de conflit prolongé : En comprenant comment les candidats réagissent face aux conflits, on peut minimiser les tensions durables et limiter les situations où des approches opposées s’entrechoquent régulièrement, ce qui aide à maintenir un climat de travail sain et productif.

The NEGOMAP representation