trimoji ¿Para qué sirve este entregable?
El Perfil comercial es un informe centrado en una dimensión específica del perfil de personalidad: el estilo comercial natural de un candidato o colaborador. Identifica y cuantifica los cinco arquetipos comerciales según las tendencias conductuales del perfil.
Este entregable está destinado a reclutadores, gerentes comerciales y directores de ventas que buscan cualificar finamente a un candidato para un puesto de dimensión comercial: ventas, desarrollo comercial, gestión de cuentas, alianzas, negociación o desarrollo de cartera de clientes.
No reemplaza el informe completo de Análisis de habilidades blandas, sino que aísla la dimensión comercial para una lectura inmediata y directamente accionable por los equipos de ventas.
¿Qué contiene el informe?
1. Encabezado
El informe se abre con el nombre del candidato y el logo de la empresa. El título « Perfil comercial » indica inmediatamente la naturaleza orientada a ventas del documento.
2. Gráfico de los 5 arquetipos comerciales
Un gráfico de barras horizontales presenta la puntuación del candidato en cada uno de los cinco arquetipos comerciales, expresada en porcentaje. Los arquetipos con una puntuación inferior al 50% se muestran con una opacidad reducida para indicar que no son tendencias dominantes del perfil.
3. Descripción detallada de los arquetipos
Cada arquetipo se presenta con su nombre, su puntuación y una descripción funcional que explica cómo este estilo comercial se manifiesta concretamente en el ejercicio del oficio. Los cinco arquetipos son:
- Criador: perfil orientado a la fidelización y al desarrollo de cuentas. Este estilo comercial destaca en la duración, la construcción de relaciones de confianza y el anclaje de alianzas. Transforma cada cliente en un cliente a largo plazo invirtiendo en la relación y la calidad del servicio.
- Cazador: perfil orientado a la caza y al desarrollo de nuevos clientes. Este estilo comercial está motivado por el desafío, la conquista y los objetivos a corto plazo. Sobresale en la prospección, la negociación directa y la firma de nuevos contratos.
- Innovador: perfil orientado a la creatividad y a las soluciones a medida. Este estilo comercial se distingue por su capacidad para proponer enfoques diferenciados, identificar oportunidades donde otros no ven mercado y adaptar la oferta a las necesidades específicas de cada cliente.
- Red: perfil orientado a la red y a la prescripción. Este estilo comercial obtiene su valor de sus relaciones: genera negocios a través de la recomendación, la reputación y la activación de su ecosistema. Muy presente en las fases de introducción e influencia.
- Analítico: perfil orientado al análisis y a la argumentación fundamentada. Este estilo comercial basa su convicción en datos, pruebas y un enfoque metódico. Particularmente eficaz en ventas complejas donde la decisión de compra es larga y racional.
¿Cómo funciona?
Paso 1 - Realización del cuestionario de personalidad
El candidato realiza su cuestionario de personalidad Trimoji. El perfil comercial se calcula automáticamente a partir de los resultados: no se necesita ningún cuestionario adicional.
Paso 2 - Generación del informe
El informe de perfil comercial se genera automáticamente en PDF. Las puntuaciones se calculan a partir del posicionamiento del perfil en las escalas conductuales Trimoji, cruzándolas con las propensiones asociadas a cada estilo de venta.
Paso 3 - Explotación en entrevista o en gestión
El informe es utilizado por el director comercial o el reclutador para: validar la idoneidad del perfil con el puesto comercial, preparar la entrevista en torno a los arquetipos dominantes y subdominantes, o adaptar la gestión a un comercial ya en puesto.
Beneficios para un equipo de RR.HH. y gestión
✅ Cualificación comercial rápida: un informe de una página, legible por un director comercial sin formación previa.
✅ Alineación puesto / perfil: elegir el arquetipo correcto según el tipo de venta esperado (caza vs. fidelización, venta simple vs. venta compleja).
✅ Gestión adaptada: ajustar la animación comercial en función del estilo natural de cada miembro del equipo de ventas.
✅ Constitución de un equipo comercial equilibrado: identificar los arquetipos presentes y ausentes en un equipo comercial.
✅ Entrevista dirigida: preparar preguntas de entrevista centradas en los arquetipos dominantes y las diferencias con el perfil objetivo.
Casos de uso
Contratación comercial
Un puesto de Key Account Manager requiere un perfil Criador dominante. Un puesto de Business Developer requiere un perfil Cazador elevado.
El informe permite verificar la adecuación antes incluso de la entrevista.
Animación de equipo comercial
Cada comercial se gestiona de manera diferente según su arquetipo dominante.
El informe ayuda al director comercial a adaptar sus rituales de animación y sus palancas de motivación individuales.
Reconversión o evolución de puesto
Un colaborador en evolución hacia un rol comercial puede utilizar el informe para identificar sus fortalezas naturales y los arquetipos a desarrollar.
Preguntas frecuentes
¿El perfil comercial requiere un cuestionario específico?
No. Se calcula a partir del cuestionario de personalidad estándar Trimoji. No se requiere ninguna prueba adicional.
¿Puede dominar un solo arquetipo al 100%?
No. Todos los perfiles combinan los cinco arquetipos en diversos grados. La puntuación destaca las tendencias dominantes, no categorías exclusivas. La lectura interesante suele estar en los dos o tres arquetipos más altos.
¿Es útil este informe para perfiles no comerciales?
Sí, en ciertos casos. Funciones como la consultoría, la contratación, la gestión de alianzas o de proyectos implican a menudo dimensiones comerciales. El informe puede ser relevante siempre que una dimensión de negociación, de cliente o de convicción esté presente en el puesto.
¿Desea identificar el estilo comercial natural de sus candidatos y componer equipos de ventas complementarios?
Solicitar una demo